В прошлую пятницу в рамках Ярмарки Недвижимости состоялась конференция «Риэлтор 2021», организованная Ассоциацией риэлторов СПб и ЛО. В мероприятие приняли участие свыше 300 профессионалов рынка недвижимости, они не только узнали важнейшие прикладные моменты и последние изменения в сфере риэлторской деятельности, но и получили  удовольствие от привычного «живого» формата мероприятия.

Несколько сотен специалистов – риэлторов нашли время добраться до ЭкспоФорума и получить пользу, приняв участие в ориентированной на важнейшие прикладные моменты бизнеса Конференции «Риэлтор- 2021». А также -  удовольствие от привычного «живого» формата мероприятия и посещения профильной выставки «Ярмарка Недвижимости», в рамках которой Конференция была организована.

Началась Конференция с Пленарного заседания.«РИЭЛТОР – 2021. Новые технологии для эффективной работы».  Каждая минута выступлений была посвящена реальным делам и возможностям, предоставляемым сегодня для плодотворного ведения бизнеса.

Во время пандемии многие отрасли связанные с торговлей и прочими сервисами, постарались сохранить активность в формате онлайн. Интернет-проекты получили заметный толчок к развитию. В риэлторском сообществе в этот период особенно активно развивалась Федеральная База Недвижимости (ФБН)– бесплатный агрегатор информации об объектах, предлагаемых членами риэлторского сообщества всей страны. Важной отличительной особенностью этой базы является, в том числе, пул объектов с условиями обязательного раздела комиссионных между профессиональными сторонами сделки, что активно практикуют уже сегодня члены нашей Ассоциации. Подробнее о том, что изменилось за последний год в ФБН, рассказывал руководитель этого проекта, вице- президент АРСП и председатель Комитета по МЛС, Сергей Сосновский. Также г-н Сосновский сопроводил свое выступление очень интересной аналитической презентацией, посвященной росту онлайн-торговли и обслуживания среди граждан России.

Президент Российской гильдии Риэлторов ( РГР) Игорь Горский посвятил свое выступление актуальной деятельности РГР и ее совместной работе с  АРСПб и ЛО.  Он отметил, что за последний год особенно развивалось взаимодействие с крупнейшими федеральными и региональными компаниями, для которых аудитория РГР интересна как mass market: это, в первую очередь, банки, страховые компании, , мобильные операторы, крупнейшие интернет площадки и даже автодилеры. Такой аудитории партнеры готовы создавать систему преференций для их собственного бизнеса и условий обслуживания их клиентов.

Взаимодействие с центральными аппаратами крупнейших банков, страховых компаний  способствует выделению бюджета региональным объединениям при проведении их собственных мероприятий: конференций, дней открытых дверей региональных объединений, круглых столов, деловых тематических завтраков. Продвижение РГР строится через имиджевый, проектный, персональный PR.

Особое внимание г-н Горский обратил на необходимость защиты профессии Риэлтор. Для этого проводится совместная работа с государственными органами на федеральном и региональном уровнях. Она помогает выстроить   содержательный диалог с РГР и региональными объединениями. Также постоянно осуществляется взаимодействие с центральными и региональными СМИ – освещение региональных инфоповодов внутри РГР и на федеральном уровне.

Также в Пленарном заседании приняли участие представители банков.

МКБ (Московский кредитный банк), в лице Анны Никитиной, руководителя развития ипотечного бизнеса по СЗ в МКБ, подробно презентовал особенности своей деятельности в области предоставления ипотеки, обеспечивающие максимально комфортные с многих точек зрения условия  для разнообразных групп потенциальных заемщиков, в том числе, весьма «непростых» с точки зрения кредитных организаций. (презентация с деталями условий и предложений ЗДЕСЬ)

Один из «патриархов» ипотечного кредитования в России - «Альфа – Банк».  Светлана Климова, Руководитель по развитию ипотечного кредитования 

в филиале «Санкт-Петербургский» АО «Альфа Банка» подробно рассказала об успешно внедренных в банке новых формах цифровизации процесса ипотечных сделок. Дистанционные каналы подачи заявки, проведение цифровых сделок и новый формат центров ипотечного кредитования, особенности и форматы работы с Личным кабинетом партнера существенно упрощают и ускоряют получение одобрений и проведение сделок с использованием кредитных средств как таковых. (презентация с детальным описанием упомянутых механизмов ЗДЕСЬ)

В  конце пленарного заседания состоялось знаковое событие: подписание соглашения о сотрудничестве между РГР – в лице  президента РГР, Игоря Горского и платформой Banki.shop. – в лице генерального директора платформы Banki.shop, Романа Корникова. 

Дмитрий Рубин, Президент АРСПб и ЛО, принявший самое активное участие в организации и проведении Конференции, а также в формировании деловой программы и ее модерации, поделился своими впечатлениями:

«Несмотря на достаточно удаленное место проведения на мероприятие зарегистрировалось около 500 человек. Из них, по нашим подсчетам, реально участвовали в работе пленарного заседания и последующих секций более 300.  Если говорить о составе присутствовавших профессионалов, то  специалистов – агентов было несколько больше, чем руководителей компаний и подразделений. И наша ориентация деловой программы на практикующего риэлтора себя полностью оправдала. Те же  мероприятия, которые проводились в открытых залах, в частности, посвященные  ипотеке, привлекли, в том числе и посетителей выставки, которые с удовольствием приобщились к новинкам банковских предложений в области кредитования и организовали аншлаг в соответствующих залах. Многие стояли, поскольку сидячих мест просто не хватило. И с удовольствием прослушали ценную для себя информацию. Кроме того, рейтинг АРСП в глазах конечного потребителя наших услуг не мог не вырасти, поскольку мероприятие было организовано Ассоциацией и именно с ее помощью в ряде банков можно получить финансирование покупки недвижимости на эксклюзивных льготных условиях. Все это крайне значимо для имиджа и авторитета АРСП.

Что касается пленарного заседания – акценты были расставлены достаточно очевидно: мы долго думали, что нам делать с этим «неплановым» мероприятием.  Лейтмотив -  что произошло за год, как изменились рынок и его игроки? Естественно, речь шла о цифровизации услуг для клиентов, а банки поделились информацией о нюансах проведения  ипотечных сделок и «внутренней кухне» выдачи кредитов. Сергей Сосновский не только подробно рассказал о том, как продвинулось за последний год развитие ФБН (Федеральной базы недвижимости), но и детально проанализировал то, как прогрессировало использование интернета, особенно мобильного,  при покупках и заказах услуг различного рода. Президент РГР Игорь Горский поделился тем, как процессы цифровизации риэлторского бизнеса проходят по регионам России. Конечно, не везде эти механизмы активизировались в едином масштабе, но все равно все пошли по общему пути и сильно эволюционировали по сравнению с состоянием годичной давности.

Если говорить о Клубе «МБД – промо» (напомним  то, о чем уже достаточно подробно писали и к чему еще не раз вернемся: фирмы- члены «Клуба» могут поставить свои объекты в «закрытую» на первые сутки от остальных участников и интересантов базу данных эксклюзивных объектов- прим. Ред.), то это, скорее, один из моментов противодействия рынка повышению цен основными информ- агрегаторами – на 30- 35%. Нам диктуют подобные условия, но  при этом у клиентов бюджет оплаты наших услуг, естественно, не растет. И все эти «надбавки» подрывают рентабельность нашего бизнеса. Пока размещение объектов в нашей базе через Клуб «МБД – промо»  подразумевает эксклюзивное присутствие в «закрытой» части МБД около суток. Но я считаю, что при складывающейся ситуации этот срок мог бы быть и увеличен, чтобы сформировать  пул эксклюзивных предложений, с которыми клиенты фирм- членов «клуба» смогут ознакомиться самыми первыми.

Хочу призвать всех руководителей фирм-членов АРСП поддержать МБД и данное конкретное начинание.  Важно, что в первый день экспозиции объекта между профессионалами, говорящими на одном языке, не стоит никто и есть возможность воспользоваться приоритетом первой заявки на потенциальную сделку.

Об остальных частях деловой программы – в последующих рассылках.