29 июля состоялось мероприятие АРСП, посвященное одной из самых актуальных тем на рынке недвижимости — работе с клиентами со сложной кредитной историей.

Встречу, организованную и проведенную координатором рабочей группы по преференциям АРСП Татьяной Родионовой, вела Наталья Ячменева, эксперт «Национальной Фабрики Ипотеки» (цифровой сервис «Ипотека 24»).

Участники получили не просто теоретические знания, а прикладной инструментарий для успешного закрытия сделок в современных условиях.

Портрет современного заемщика: вызовы для риэлтора

Сегодняшний клиент часто имеет высокую кредитную нагрузку. По данным «Ипотека 24», за последний год число россиян с тремя и более кредитами выросло на 20%, а средняя задолженность достигает 1,4 млн рублей. Растущая доля займов в МФО, которые часто маскируются под «рассрочки» на товары, становится частой причиной для отказа в ипотеке.

Ключевые причины отказов, которые можно обойти

Наталья Ячменева подробно разобрала, что на самом деле скрывается за отказами банков, и как с этим работать:

1.⁠ ⁠Просрочки: Даже незначительные суммы и технические задержки на 1-2 дня могут испортить кредитную историю.
2.⁠ ⁠Займы в МФО и «рассрочки»: Покупка мебели или путевки в рассрочку часто оформляется как заём в МФО, что является стоп-фактором для банков.
3.⁠ ⁠«Предодобренные» кредитные каникулы: Автоматически подключенная банком опция каникул без ведома клиента отражается в БКИ как негативный фактор.
4.⁠ ⁠Высокая долговая нагрузка (ПДН): Множество мелких кредитов создают критическую нагрузку, которую можно оптимизировать.
Инструменты от «Ипотека 24»: готовые решения для риэлтора

Ключевая ценность встречи — это конкретные решения, которые «Ипотека 24» предлагает партнерам АРСП:

1.⁠ ⁠Консолидация кредитов: Объединение всех долгов клиента в один заём под залог недвижимости. Это позволяет снизить ежемесячный платеж, убрать из истории отметки об МФО и значительно повысить скоринговый балл (в кейсах — с 195 до 858 баллов).
2.⁠ ⁠Лояльное отношение к истории: Компания готова работать с клиентами после кредитных каникул, с просрочками и высокой нагрузкой.
3.⁠ ⁠Гибкий подход: Рассматриваются клиенты от 20 до 75 лет, с любым типом дохода, в том числе по двум документам.
4.⁠ ⁠Работа с гражданами СНГ: Компания кредитует граждан Казахстана, Таджикистана, Армении и других стран на покупку жилья или под залог.

Мероприятие в очередной раз продемонстрировало, как партнерство внутри Ассоциации помогает риэлторам находить решения для самых сложных задач и повышать свою конкурентоспособность.

Следите за нашими новостями и будьте в курсе главных событий рынка недвижимости вместе с АРСП в наших социальных сетях:
Telegram: https://t.me/+ZnZQVgXqh3M2Mjhi
ВКонтакте: https://vk.com/arspbclub?from=groups