Вниманию практикующих профессионалов фирм-членов АРСП!

Наконец-то состоится долгожданное мероприятие в привычном формате личного общения: Конференция «РИЭЛТОР - 2021» - впервые после «пандемических» ограничений. Риэлторов пригласила на свою площадку «Ярмарка недвижимости» в традиционный «день профи» любой крупной выставки – в пятницу. Конкретнее - 12 марта 2021 года, с 11:00 – 17:30. Место проведения - КВЦ «Экспофорум», павильон Н. Деловая программа сфокусирована на актуальных и ценных для риэлторов с прикладной точки зрения вопросах и темах. Подробности далее.

Вниманию практикующих профессионалов фирм-членов АРСП!

Наконец-то состоится долгожданное мероприятие в привычном формате личного общения:  Конференция «РИЭЛТОР - 2021» - впервые после «пандемических» ограничений. Риэлторов пригласила на свою площадку «Ярмарка недвижимости» в традиционный «день профи» любой крупной выставки – в пятницу. Конкретнее - 12 марта 2021 года, с 11:00 – 17:30. Место проведения - КВЦ «Экспофорум», павильон Н. Деловая программа сфокусирована на актуальных и ценных для риэлторов с прикладной точки зрения вопросах и темах. Регистрация на мероприятие по ссылке.

Конечно, для членов АРСП, организующих данное мероприятие, очевидно: «за семь верст киселя хлебать» никто не отправится. Поэтому и рассматриваемая проблематика, и уровень спикеров, и сюрпризы формирования новых механизмов эффективной работы, и откровения о дотоле неизвестных возможностях зарабатывать в новых и непривычных пока сегментах рынка, и возможность получить подробные консультации по правовым и финансовым вопросам -  подобраны так, чтобы о времени, потраченном на дорогу в Экспофорум, никто не пожалел.

Кроме того, неплохим стимулом для появления риэлторов на Ярмарке недвижимости послужит и тот факт, что знакомство с экспозицией выставки– это и особая атмосфера, по которой все откровенно соскучились, и, самое главное – возможность промониторить современное состояние рынка и его различных сегментов. К тому же, ничто человеческое риэлтору не чуждо. И не факт, что на выставке надо ощущать себя только профи. Впереди весна, а значит – время позаботиться о том, чтобы сделать семейные загородные объекты (если таковые уже имеются) еще более красивыми и комфортными для проживания. Поскольку большая часть экспозиции посвящена тематике загородного домостроения и обустройства, можно совместить приятное с полезным. А тем, кто еще не обзавелся резиденцией на природе, но уже всерьез задумывался об этом – адресован ряд интересных предложений.

Но вернемся к Конференции. Традиционно она начнется с Пленарного заседания на тему: «РИЭЛТОР – 2021. Новые технологии для эффективной работы». На «пленарке» выступят Игорь Горский, президент РГР, Дмитрий Рубин, президент АРСПб, Сергей Сосновский, председатель Комитета АРСП по МЛС и представители банковской сферы.

Дмитрий Рубин так комментирует программу пленарного заседания и Конференции в целом:

«Коль скоро так случилось, что в этом году нам не удалось в силу известных ограничений провести в феврале День риэлтора в привычном для нас формате, мы с удовольствием воспользовались приглашением организаторов Ярмарки организовать на их площадке мероприятия не только и не столько в формате В2С, сколько В2В. Конференция для профессионалов охватывает несколько наиболее актуальных с прикладной точки зрения направлений.  Какие основные моменты планируется затронуть в Пленарном заседании и на одной из первых секций? Речь пойдет, прежде всего, об онлайн – сервисе размещения и экспозиции объектов в интернете. И особенно -  о площадках, обеспечивающих ЭФФЕКТИВНОСТЬ экспозиции. Риэлторское сообщество сегодня заинтересовано в мощных прикладных инструментах, позволяющих интенсифицировать профессиональную деятельность. И для нас одним из достаточно новых и активно развившихся за последнее время  инструментов является МБД (Межагентская база данных) и ФБН. Грех ею не пользоваться. МБД – один из важных инструментов, помогающих в развитии бизнеса. Новые технологии предполагают и правильное построение партнерских отношений и деление комиссионных . Прикладные моменты по использованию МБД предполагают подписание ряда соглашений, в том числе приоритетное размещение эксклюзивов на МБД на определенный период времени, а уже потом – распространение информации на другие площадки. И продвигать МБД хотелось бы в рамках данного мероприятия не среди руководства компаний, а прежде всего - среди практикующих агентов. Параллельно с этим будем обсуждать новые предложения банков. И здесь предполагается смешанная аудитория, поскольку «ипотечная» секция традиционно привлекает внимание посетителей выставок. Но и для риэлторов на секции будет представлено много ценной информации по тем преференциям, которые банки готовы предоставлять клиентам своих партнеров – членов АРСП».

Далее в этом же зале речь пойдет о моделях и сервисах для эффективной работы риэлтора 2021 (прежде всего – об ФБН (Федеральная База Недвижимости), МБД (Межагентская База Недвижимости), а также о новом Клубе МБД.

Вот что рассказывает об этом проекте Сергей Галалу, Генеральный директор АН «Итака»:

«Речь в моем выступлении на секции пойдет о представлении Клуба МБД- ПРОМО, членами которой сегодня становится наиболее передовая часть нашего сообщества. Начиная с 22 марта она перейдет к более продвинутым формам работы с Базой.  Конкретнее – мы планируем  с этого времени выделять «риэлторские сутки» - на пребывание в базе новых объектов, информация о которых в течение этого времени будет доступна ТОЛЬКО членам Клуба. Это начальный шаг, но его направленность понятна – с «горячей» информацией сначала смогут поработать профессионалы.  Членами Клуба первоначально становятся не персоналии, а компании, принимающие особые условия работы с базой для своих сотрудников. Далее, естественно, будут вырабатываться правила и нормативы, как по информационному обмену, так и по сотрудничеству риэлторов – представителей сторон сделки, и по разделу комиссии.  Но пока основная задача – создать и отработать механизм, дающий серьезные преференции истинным профессионалам при работе с «временно закрытой» базой, пусть это время даже и так сильно ограниченно. Истинному профессионалу его хватит для достижения своих целей. А подробности – во время секции».

В открытом зале на территории выставки с 13:30 до 15:35 пройдет серия выступлений специалистов финансового сектора, посвященных практическим советам, как выбрать Банк, чтобы выгодно взять ипотеку. И хотя посетители выставки наверняка проявят к данному мероприятию свой интерес, риэлторы смогут не только сравнить предложения различных банков (МКБ, Совкомбанка, «Россельхозбанка» и Альфа-Банка), но и узнать о тех существенных преференциях, которые данные банки готовы предоставлять клиентам фирм- членов АРСП. Отдельно планируется затронуть «Ипотечные технологии для риэлтора».

Особо актуальным вопросом для риэлтора становится сегодня легализация его трудовой деятельности. Как не нарушить законодательство, но при этом не лишиться огромной части заработка? Этому будет посвященная секция «Правовые вопросы. Изменения в законодательстве. ИП или «самозанятость»?»

Модератор и основной спикер секции, Антон Баранов Антон, известный специалист в области юриспруденции, связанной с недвижимостью и председатель комитета по риэлторской деятельности и профессиональным стандартам АРСПб и ЛО, так раскрывает предмет обсуждения:

«В рамках нашей секции основной задачей является помощь риэлторам в том, чтобы определиться, какой именно легальный правовой режим целесообразнее выбирать для каждого из них. «Вылезать из-под коряги» придется все равно в самое ближайшее время. Для начала мы считаем необходимым не то чтобы запугать риэлторов, но просто напомнить о том, что «закон суров, но это – закон». И оставаться в тени уже практически нереально в силу объективных причин активной цифровизации банковской системы и иже с нею. «Черный нал» во взаимоотношениях риэлторов и их клиентов  уходит в прошлое. А неуплата налогов на доход - это  уклонение от исполнения закона в чистом виде. Нарушение налогового законодательства влечет за собой начисление налогов с пени и штрафами, а при преодолении определенного размера сокрытого дохода возможно и уголовное преследование.

Можно также оказаться субъектом «незаконной предпринимательской деятельности», что предполагает прямую уголовную ответственность. Кроме того, естественно, каждый, кто не платит налоги, беззащитен перед клиентом, который может нарушить любые обязательства и просто не заплатить за выполненную работу , пользуясь тем, что агент не пользуется защитой закона. Более подробные разъяснения слушатели получат на мероприятии.  Как и подробный анализ и рекомендации, исходя из чего выбирать правовой режим оформления своей деятельности. 

Какие правовые режимы существуют, каковы их плюсы и минусы?  Эти режимы можно и нужно сравнивать, выбирая оптимальный для того или иного случая. Основных вариантов три: трудовые отношения с компанией, оформление ИП и налог на профессиональный доход – он же «самозанятость». Трудовой договор с компанией на сегодня нереален – никакой работодатель не выдержит налоговую нагрузку более 40% , а участие самого сотрудника в данных расходах из привычной «своей» части комиссионных делает такие отношения нецелесообразными уже для него самого.  Это на сегодня «уже ушедшая натура» и выбирать приходится между ИП и самозанятостью. Обе формы имеют право на существование, надо только помнить, что у самозанятых есть ограничения по доходам, получаемым в течение года: в совокупности это не более 2 млн. 400 тыс. рублей. Отчетность в этом случае проще, не существует отдельно выделенных взносов в фонды, в отличие от ИП. Но зато у индивидуальных предпринимателей нет ограничений по размерам дохода. Однако, существует обязанность отчитываться перед Росфинмониторингом, от чего избавлены самозанятые. В то же время ИП, зарегистрированные как консультанты, получают за подобные услуги на «аутсорсе» или субподряде вознаграждение от компании, которая заключает договор с клиентом.

 Нюансов много и все они будут донесены до наших слушателей, также мы ответим на конкретные вопросы. Что касается размера налогообложения – самозанятые при оказании услуг физлицу платят 4% налога от суммы дохода, если услуги оказываются юридическому лицу это будет 6%. Индивидуальные предприниматели помимо налога 6% платят взносы за свое страхование (около 40 тыс. рублей в год), но эту сумму можно минимизировать. И все эти нюансы мы тоже будем разъяснять во время мероприятия. Агентские и комиссионерские функции по договору при различных статусах могут быть весьма ограничены, в этих нюансах необходимо разобраться «на берегу», и мы с удовольствием поможем коллегам».

Также в программе секции - актуальная для риэлторов тема «Новый год и новые возможностинотариата, изменения в законодательстве».

В программе мероприятия предусмотрена отдельная деловая программа в виде «лайт- конференции», посвященной проблематике коммерческой недвижимости. Ее модератор и один из ведущих спикеров - Людмила Прямицына, председатель Комитета коммерческой недвижимости АРСП, делает обзор ее деловой программы:

«Коль скоро в этом году в силу понятных причин День Риэлтора в привычном формате не состоялся, а рынок на месте не стоит, приходится использовать любую возможность, чтобы восполнить дефицит информации, ценной для профессионалов с прикладной точки зрения. Для конференции по коммерческой недвижимости мы подобрали нескольких спикеров на актуальные для практикующих риэлторов темы. В том числе, постарались ввести новые лица из недавно вступивших в АРСП. Так, у нас выступят представители НААБ -Национальной Ассоциации Аукционных брокеров. Тематика этого выступления предполагает рассказ о возможностях выгодных сделок на банкротном рынке – тема довольно доходная, если уметь с нею работать. Особенно это касается, естественно, объектов коммерческой недвижимости. Доклад Зоси Захаровой будет посвящен необходимости правильного анализа стоимости объекта недвижимости: по какой методике  брокер может самостоятельно определить адекватную стоимость объекта  или размер арендной платы. Далее речь пойдет о юридических аспектах, связанных с изменениями договорных отношений, ставших следствием ситуации на пандемийном рынке. Будут приведены практические кейсы по типичным проблемам, возникавшим в последний период на коммерческом рынке, в том числе, включая судебные практики. Вячеслав Лапочкин расскажет о возможностях выгодных инвестиций в коммерческую доходную недвижимость – в какие именно сегменты рынка сейчас актуально вкладываться. Я планирую не только модерировать данное мероприятие, но и рассказать об аукционном методе работы с коммерческой недвижимостью. Показания к применению или «Резать к чертовой матери»? В процессе выступления проанализирую, когда, в каких случаях этот метод просто необходим собственнику, в чем основные отличия от «классического» подхода. Рассмотрим, чему в первую очередь стоит уделить внимание, как добиться успеха и эффективно заработать в этой области. Мы ориентируем нашу программу на профессионалов рынка и надеемся, что они оценят возможность почерпнуть полезную для себя информацию, посетив, прежде всего, адресованное им профессиональное мероприятие АРСП, а уже заодно – познакомившись с экспонентами Ярмарки и их предложениями».

Также риэлторам наверняка будут интересны темы возможности заработать на разных, порой достаточно неожиданных сегментах . Об апартаменты в  текущем году расскажет Виктория Федорова, менеджер компании АЛЕКСАНДР-НЕДВИЖИМОСТЬ». Она охарактеризует подводные камни продаж и объяснит, как зарабатывать, а не терять деньги.

Отдельная секция сфокусирует внимание на тенденциях загородного рынка в условиях пандемии.  Помимо аналитического обзора предусмотрена презентация наиболее интересных и неожиданных проектов.

Не будут забыты  вопросы страхования и эффективного профессионального обучения брокеров.

Так что каждый, кто доедет 12 марта до Пулковских высот, наслаждаясь по пути наступающей весной, сможет не только сформировать багаж важных и актуальных знаний, но и применить их на практике в самом ближайшем будущем. Всех с весной!