28 января 2021 года Российская гильдия риэлторов (РГР) совместно с АРСП провела мероприятие по презентации перспектив сотрудничества риэлторов и специалистов в области экономического развития Ленинградской области - «Агентства экономического развития Ленинградской области». 

28 января 2021 года Российская гильдия риэлторов (РГР) совместно с АРСП провела мероприятие по презентации перспектив сотрудничества риэлторов и специалистов в области экономического развития Ленинградской области - «Агентства экономического развития Ленинградской области». По завершении обсуждения были подписаны соглашения о сотрудничестве в области информационного обмена, направленного на привлечение инвестиций в экономику региона и создания благоприятного инвестиционного климата для различных бизнесов, реализуемых на специализированных инвестиционных площадках. Сторонами соглашений стали  Государственное казенное учреждение «Агентство экономического развития Ленинградской области» (ГКУ «АЭРЛО»), с одной стороны, и, соответственно, РГР, а также Ассоциация риэлторов СПб и ЛО, с другой. Далее - подробности о деятельности ГКУ «АЭРЛО» и комментарии лидеров рынка риэлторских услуг, принимавших непосредственное участие в выработке положений соглашений и алгоритмов взаимодействия.

Со стороны ГКУ «АЭРЛО» в мероприятии принимала участие его директор,  Анастасия Викторовна Михальченко. Она подробно рассказала о деятельности возглавляемого ею учреждения и ответила на ряд актуальных вопросов.  Агентство экономического развития Ленинградской области является «единым окном» администрации региона по сопровождению инвестиционных проектов. Оно обеспечивает комфортный формат взаимодействия бизнеса и власти, добивается сокращения сроков реализации проектов. Все услуги для инвесторов оказываются безвозмездно.

Инвесторы получают поддержку на любом этапе реализации инвестиционного проекта, прежде всего такую, какподбор площадки, подбор особых экономических условий реализации бизнеса (налоговых льгот и др.), получение разрешений на строительство, согласование инженерных подключений и изменений градостроительной документации, ввод объектов для реализации проектов в эксплуатацию.

В настоящее время на сопровождении находятся более 300 проектов, в том числе – с иностранным участием, на общую сумму 3 трлн 290 млрд рублей.

Особым прикладным достижением деятельности АЭРЛО является разработка Интегрированной региональной информационной системы «Инвестиционное развитие территории Ленинградской области». (ИРИС) представляет собой интерактивную карту, наглядно демонстрирующую инвестиционные преимущества и возможности Ленинградской области. Она содержит информацию о 288 свободных инвестиционных площадках, 174 инвестиционных проектах, 23 индустриальных парках, 127 промышленных предприятиях, обеспечивающих возможность доходных инвестиций, а также 929 объектов программ развития.

ИРИС обеспечивает доступ органов государственной власти, органов местного самоуправления Ленинградской области, организаций и граждан к полной и актуальной информации о комплексном развитии территории Ленинградской области, инвестиционном, инфраструктурном и ресурсном потенциале Ленинградской области для улучшения инвестиционного климата региона.

В 2014 году эта информационная система стала победителем в номинации «Информатизация» в рамках первого всероссийского конкурса «Лучшие управленческие решения региональных органов власти по развитию инвестиционной среды», проводимого Минэкономразвития РФ.

Положение о Межведомственной комиссии (МВК) по размещению производительных сил на территории Ленинградской области утверждено Распоряжением Губернатора Ленинградской области от 05.05.2014 № 356-рг. Рекомендации МВК учитываются при подготовке решений о выборе земельного участка и предварительном согласовании места размещения объектов капитального строительства и объектов инфраструктуры; согласовании места размещения объектов капитального; внесении изменений в схему территориального планирования ЛО; переводе земель и земельных участков из одной категории в другую при размещении объектов капитального строительства и инфраструктуры.

Предметом подписанных Соглашений является организация информационного обмена о Площадках Ленинградской области, информация о которых находится в ведении сторон.

Инициатором данного партнерства со стороны риэлторов выступил в свое время нынешний президент РГР, а тогда еще президент АРСП Игорь Горский. Основным организатором переговоров и процесса выработки основ сотрудничества стал Петр Чакий, Председатель Комитета АРСП по работе с госструктурами. Далее к процессу подключился новый президент АРСП Дмитрий Рубин, также активное участие в ряде встреч рабочей группы приняла Людмила Прямицина, председатель Комитета АРСП по коммерческой недвижимости. Сегодня они так комментируют идеологию и прикладное значение стартовавшего партнерства:

Игорь Анатольевич Горский, президент Российской гильдии риэлторов, занявший эту позицию в первый момент еще в сочетании с президентством в АРСП, так оценивает перспективы сотрудничества с АЭР ЛО в рамках Ленинградской области и отвечает на вопрос, удастся ли тиражировать подобное сотрудничество с аналогичными структурами через РГР в других регионах:

Подписанное соглашение является достаточно знаковым . Государственные инвестиционные департаменты обратили пристальное внимание на риэлторское сообщество. Еще совсем недавно создавалось впечатление, что  каждый из нас живет сам по себе. Сейчас роль риэлтора в привлечении инвестиций признана. Ранее  у коллег, занимавшихся инвестициями на государственном уровне, бытовало клише, заключавшееся в том, что риэлтор – «продавец квартир и комнат». В настоящее время  подход изменился и АЭР ЛО готово широко обсуждать с риэлторами возможности сотрудничества. Сформулированы предложения, которые готовы сделать региональные власти, видя в риэлторах серьезных и квалифицированных посредников по привлечению в регион достаточно заметных инвестиций. Роль по привлечению инвесторов стала достаточно знаковой, ей уделяется большое внимание, а для ее реализации выделяются серьезные ресурсы. В соглашении указано, что Агентство бесплатно и безвозмездно предоставляет информацию риэлтору и помогает инвестору в его деятельности на территории ЛО.

Рядом с областью - наш мегаполис, потребляющий большое количество услуг и товаров. Но земля в нем значительно дороже, а предложение земель промышленного назначения крайне ограничено. Плюс  неизбежные проблемы с логистикой и пр. Что касается области – здесь не только оперативный простор по возможностям освоения существующих и формирования новых инвестиционных площадок, но и предложения различных преференций для инвесторов. Стартовые минимальные условия по ценам за землю, выделяемую  под  инвестпроекты – 15% от ее кадастровой стоимости! Определены и прописаны специальные экономический зоны со скидками на налогообложение прибыли от реализуемой деятельности в 3(!) раза по сравнению с обычными условиями.  Конечно, «перетягивать» инвесторов из других регионов мы не призываем.  Но такие условия могут быть интересны региональным компаниям, ищущим возможности расширения своего бизнеса, создания филиалов и сетей в других регионах.

Как пример – не так давно в области был реализован очень интересный проект – питомник для разведения растений. Основная компания находится в более теплом регионе, а вот районирование, адаптация растений, реализация которых рассчитана на рынок Северо-Запада, происходит непосредственно здесь, на базе открытого филиала.

Средний объем ожидаемых инвестиций – от 20 до 300 миллионова рублей. АЭРЛО само занимается согласованиями по проекту и его реализации, организацией встреч инвесторов с первыми лицами  и руководителями стратегических подразделений,  помогает привлекать необходимые трудовые ресурсы.

Относительно продвижения подобного сотрудничества через РГР – основным нашим рупором является сайт Гильдии. Он будет видоизменяться, дополняться, но вводить еще какие-то ресурсы мы не планируем. А вот с основного сайта будут переходы на те структуры, начиная с АЭРЛО , с которыми мы будем сотрудничать. Задача РГР – предоставлять сервисы, возможности и преференции, чтобы риэлторы фирм – членов региональных объединений зарабатывали больше.

Петр Чакий, оказавшийся в силу особенностей бизнес- биографии и специфики возглавляемого им Комитета на «передовой» выработки основ сотрудничества бизнеса и власти, находит в нем перспективы не только для инвестиций и объектов коммерческой недвижимости, но и для классического риэлторского бизнеса:

Чем подписание данного соглашения актуально для АРСПб? Первое – мы получаем полную базу того, что есть в наличии у ЛО в части инвестиционной привлекательности – земли, промышленных объектов, зон благоприятствования, в которых создаются особые экономические условия – налогообложения, энергоснабжения и пр. Но и тем риэлторам, кто не работает с промышленными и иными коммерческими объектами и бизнес- инвесторами, данное сотрудничество может дать многое.  Мы имеем возможность вступить в контакт с крупными инвесторами независимо от того, кто их привлек. Мы получаем эту информацию уже на стадии их входа. Например, Инвестор, приходящий в Ленинградскую область с целью строительства промышленного автоматически меняет ценность и ликвидность земли. Надеемся, что представителей АРСП и РГР включат в Совет по улучшению инвестиционного климата по ЛО, который возглавляет губернатор Ленинградской области Дрозденко А.Ю.  А за каждым инвестпроектом стоят люди. И это – внутренняя миграция. Ценных специалистов перевозят, осуществляя «сборку» трудовых коллективов. Речь идет зачастую о необходимости строительства целых коттеджных поселков для их проживания в условиях комфорта и развитой инфраструктуры. Инвестор может выходить непосредственно на Ассоциацию и подписывать договор подряда на предоставление ряда услуг. Например , на подбор жилых помещений для размещения десятков или сотен человек – с семьями. Для инвестора такое сотрудничество – гарантия качественно оказанных услуг , для агентств недвижимости – дополнительный источник кредитоспособной клиентуры.  Предполагается, что подобные запросы будут передаваться АРСП и далее предлагаться в работу ее членам. В настоящий момент будут проработаны оперативные и справедливые механизмы доведения заявок до сведения заинтересованных риэлторов, которые могут гарантировать оказание высококачественных услуг. И критерии общедоступности данной информации. В частности, речь пойдет об аккредитованных фирмах и аттестованных специалистах. Пригласив на данное мероприятие все региональные объединения России РГР, было необходимо проинформировать риэлторское сообщество России об аналогичных возможностях во всех регионах. Развитие инвестиционной привлекательности является основным фактором оценки деятельности Губернатора со стороны Правительства и Президента РФ. Предполагаем, что основную практическую ценность это Соглашение  должно представлять для Ассоциации риэлторов Санкт-Петербурга и Ленинградской области. Но Агентства Недвижимости, находящиеся в других регионах, имея информацию о планах местных элит о переводе или расширении бизнеса могут принять участие в передислокации Топ- менеджеров и взять под контроль процессы решения жилищных вопросов ключевых сотрудников будущего предприятия. А главное, данная модель взаимодействия с платежеспособными клиентами должна быть принята на вооружение всеми региональными партнерами. Для более полного понимания специфики и организации деятельности Агентства экономического развития Ленинградской области рекомендуем изучить очень информативный сайт Агентства:  lenoblinvest.ru 

Аналогичное соглашение было подписано АРСП в прошлом году с Управлением инвестиций, также работающим по методу единого окна для инвестора, подразделением Комитета по инвестициям Санкт- Петербурга. Но, к сожалению, на наше сотрудничество негативно повлияла пандемия, поскольку соглашение мы подписали в марте - ровно накануне введения самоизоляции. Теперь нам предстоит, с Вашей помощью, все это актуализировать и дать этому Соглашению новую жизнь. Принципы подобного сотрудничества и взаимодействия с крупными заказчиками  могут и должны быть реализованы во всех регионах. Будем рады дать советы и рекомендации всем региональным партнерам и коллегам.

Дмитрий Рубин, действующий президент АРСП, выражает удовлетворенность теми перспективами, реализация которых предстоит Ассоциации под его руководством:

«У многих агентств есть свои инвестиционные проекты, которые можно реализовать. Но мы, прежде всего,  говорим об инвестициях в бизнес, рассчитанный на совместную работу с государством. Естественно, в ведении АЭРЛО  находится список площадок и проектов, в реализации которых государство в первую очередь заинтересовано. Поэтому мы готовы предлагать эти объекты нашим клиентам, а Агентство, в свою очередь, будет помогать по тем объектам , которые привлечены риэлторами. Все, что выгодно для клиента, выгодно и для нас. Следуя этой логике, АЭРЛО предлагает крайне интересные объекты для широкого спектра инвестиций на достаточно выгодных условиях. Причем, в кооперации с российским, иностранный капитал также может заходить в Ленинградскую область.

Насколько функции по информационному обеспечению , которые берет на себя АЭРЛО по договору, удовлетворяют потребности риэлторов и инвесторов?  В первую очередь хочется отметить, что агентство предоставляет максимально детализированную информацию. И очень профессионально презентует инвест- проекты. Даже не портале Агентства  все уже  расписано достаточно подробно. И на дополнительные вопросы работающие в нем специалисты могут ответить детально и оперативно.

Еще одна из задач Агентства – продемонстрировать входы и выходы, возможности и запреты, препятствия и преференции. А далее уже каждый сам осуществляет детальные расчеты.  Налоговые преференции и страховые взносы по зарплатам, предусмотренные на ряде “инвестплощадок»  – в Пикалево, в Усть- Луге, например, играют значительную роль . Все, кто занимается товарооборотом, логистикой, энергетикой, даже IT- разработками, могут получить колоссальную экономию средств по сравнению с обычными условиями инвестиций в развитие бизнеса на стандартной основе.  Изначально переговоры по сотрудничеству вел  Игорь Анатольевич Горский - еще в бытность свою действующим президентом АРСП. Я подключился на заключительном этапе, но вижу серьезные перспективы и рад, что буду иметь возможность  на практике формировать алгоритмы подобного партнерства в качестве члена рабочей группы и президента Ассоциации».

Людмила Прямицина так  ответила на вопрос о том, какая из составляющих, с ее точки зрения, превалирует  в подписании соглашения: политический и стратегический характер взаимодействия  или прикладные перспективы реального заработка при обороте коммерческой недвижимости:

«В принципе, любое соглашение со структурами, созданными при органах власти, имеет определенный политический характер  и это правильно. Сотрудничество АРСП и РГР с ними, поддержка подобных партнеров  крайне важны. Это также и вопрос престижа профобъединения. А есть ли тут коммерческая составляющая для риэлторс ких компаний?  Вспомним притчу про бога, давшего голодному не рыбу, а удочку. Подобного рода структуры не будут помогать риэлторам напрямую зарабатывать деньги. Таким партнерством нужно захотеть и суметь воспользоваться. То, что удалось выстроить подобное взаимодействие – на сегодня большое достижение. Власти поворачиваются к профессионалам лицом . А дальше – «вот вам  удочка».  И это - дело каждой отдельно взятой компании. Данное соглашение- не первый опыт подобного взаимодействия. Успешный пример уже реализованного партнерства, в том числе в отдельных случаях весьма удачного с коммерческой точки зрения   - сотрудничество с «Фондом имущества ». Те, кто вник в этот процесс, неплохо на нем зарабатывают. Другие не понимают, нужно ли им это и не пытаются разобраться, как подобное можно реализовать с пользой для своего бюджета. Если говорить об Агентстве экономического развития  ЛО– это может быть весьма интересно для фирм, специализирующихся на коммерческой недвижимости и инвестициях в масштабные проекты. Участки под строительство – также разновидность недвижимости, запросы на которую есть у большинства компаний по КН. И речь здесь не только о случаях, когда такой участок предлагается со стороны АЭРЛО, а риэлторы находят для него покупателя. Даже если участок подобран брокерами, Агентство может предоставлять полное сопровождение инвесторам по ходу подготовки и реализации проекта. Причем, это бесплатное консультирование. Особенно это значимо для покупателей из регионов.

Относительно конфликта интересов риэлторов и представителей госструктур говорить не приходится. Услуги, оказываемые АЭРЛО по сопровождению инвестора, ни одна брокерская компания не оказывает. Так что мы не конкуренты. Проведение через все этапы согласований и грамотная реализация проекта – это и есть функция Агентства. Региональный покупатель еще менее других знает о зонах предоставления налоговых льгот в Ленинградской области, и об иных преференциях, которыми можно воспользоваться. А брокеру такие возможности партнеров придают в глазах клиентов дополнительный вес, расширяя спектр оказываемых им услуг – «организация процесса согласования для реализации инвестиционного проекта». Денег на этом мы напрямую не заработаем, только на купле-продаже или долгосрочной аренде. Но лояльность клиента в отношении компании, ее «политический капитал» растут, и дальнейшее сотрудничество с ним, а также работа по его рекомендациям становится еще более реальным. 

В общем, похоже, дан старт весьма плодотворному процессу, стороны заинтересованы друг в друге, преисполнены энтузиазма и готовы вырабатывать алгоритмы взаимодействия, направленного на приток инвестиций в наш регион – ко всеобщему удовлетворению.